Możliwość zarobienia nawet kilkakrotności średniej krajowej albo też uzyskania dodatkowego dochodu sprawa, że praca w leasingu cieszy się sporym zainteresowaniem. Co więcej, często cechuje ją wysoka elastyczność i możliwość samodzielnego ustalania zakresu i czasu pracy. Na czym jednak tak naprawdę polega tego typu aktywność zawodowa?
Jak wygląda praca doradcy leasingowego?
Zasadniczym celem pracy doradcy ds. leasingu jest pozyskiwanie klientów, przygotowanie oferty i finalizacji umowy. Na co dzień więc współpracuje się z leasingodawcami i przygotowuje propozycje dopasowane do potrzeb konkretnego klienta, np. z sektora MSP.
Codzienna praca w leasingu zależy w dużej mierze od miejsca i warunków zatrudnienia. Gdy pracuje się stacjonarnie w oddziale instytucji finansowej, to zwykle pracuje się w określonym miejscu w sztywnym przedziale czasowym. Gdzie indziej, można liczyć na pełną elastyczność i samodzielne ustalanie grafiku i czasu pracy — tak właśnie dzieje się w naszej firmie.
Leasing praca — wymogi
Wymagania wobec kandydatów do pracy w branży leasingowej są różne. U nas zwracamy największą uwagę po prostu na chęć zarabiania ze sprzedaży produktów leasingowych. Wśród wymagań formalnych pojawia się jeszcze co najmniej średnie wykształcenie i niekaralność.
Lista wymogów w niektórych instytucjach finansowych bywa zaś znaczenie dłuższa. W ofertach pracy na doradcę leasingowego pojawia się czasem konieczność legitymowania się wykształceniem wyższym (najlepiej w kierunku związanym z finansami i bankowością). Zdarza się też, że instytucje leasingowe preferują kandydatów z certyfikatami (np. Certyfikowany Konsultant do Spraw Finansowych), a czasem też wymagają biegłego posługiwania się językiem angielskim.
Praca w branży leasingowej wymaga też określonych kompetencji miękkich. Najlepiej w tym zawodzie sprawdzają się ludzie z rozwiniętymi umiejętnościami komunikacyjnymi, którzy potrafią dobrze organizować pracę własną.
Jak zarabia specjalista ds. leasingu?
Na ogół głównym źródłem dochodów doradcy ds. leasingu jest prowizja otrzymywana za każdą zrealizowaną sprzedaży. Jej wysokość zależy od wartości konkretnej umowy o leasing i poziomu marży. Zarobki prowizyjne sprawiają, że dochody można skalować wraz z budową portfela klientów. Zaletą tej aktywności zawodowej jest również to, że poziom dochodów bezpośrednio zależy od zaangażowania i osiąganych wyników.
Często też możliwe jest osiągnięcie dodatkowego dochodu, gdy sprzedaż leasingów łączy się z oferowaniem innych produktów. Zwykle są to produkty finansowe, a zwłaszcza ubezpieczenia. W konsekwencji ta branża umożliwia wykorzystanie potencjału tkwiącego w cross-sellingu.
Praca leasing — wady i zalety
Do największych zalet pracy w leasingu należy:
- Szansa na osiąganie ponadprzeciętnych dochodów.
- Możliwość łączenia tej działalności z inną aktywnością zawodową.
- Wysoki poziom samodzielności i elastyczne warunki pracy.
- Sposobność do budowania portfela klientów opartego o MSP.
- Rozwój szeregu kompetencji miękkich poszukiwanych na współczesnym rynku pracy.
- Możliwość pracy zdalnej w znacznym zakresie.
- Szansa na pomaganie ludziom przy podejmowaniu ważnych decyzji.
- Praca w dużej branży, która wciąż ma ogromny potencjał rozwojowy.
Trzeba przy tym pamiętać, że osiąganie naprawdę wysokich zarobków jest warunkowane dużym zaangażowaniem. Zwłaszcza na początku trzeba być gotowym na dużo nauki i wyciąganie wniosków. Z czasem po nabraniu doświadczenia i zbudowaniu solidnego portfela klientów jest coraz łatwiej. Co ciekawe, wielu specjalistów ds. sprzedaży leasingu mówi, że ich praca potrafi naprawdę mocno wciągnąć.
Zacznij zarabiać na leasingu
